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1、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售管理工作。

根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定轄區(qū)銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售、回款目標(biāo)。

制定年度轄區(qū)銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)。

分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法。

制定、調(diào)整銷售運營政策。

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域日常管理工作。

監(jiān)督轄區(qū)的銷售目標(biāo) 、并及時核對、催收欠款，承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任。

各類銷售會議的組織及定期召開，解決銷售過程中遇到的問題。

匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃。

講課推廣（做好會議的方案、籌備，會議結(jié)果的反饋工作及落實情況）。

轄區(qū)團(tuán)隊人員建設(shè)及維護(hù)、帶教管理。

負(fù)責(zé)定期或不定期拜訪轄區(qū)內(nèi)大客戶、重點客戶，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求。

組織客戶及市場信息的收集整理工作，建立并完善客戶檔案工作。

負(fù)責(zé)匯總轄區(qū)內(nèi)人員各類報表，定期向區(qū)域總監(jiān)進(jìn)行匯報。

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，五年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，醫(yī)療器械或體外診斷試劑相關(guān)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；

2、良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；